No.11-販売提携契約における独占的販売権

Q.販売提携契約における独占的販売権にはどのようなものがありますか?

A.販売提携契約における独占的販売権には(1)販売店の許可がない限り、供給者も対象商品を外部に販売できないとするもの2)販売店に独占的販売権を付与しても、供給者も対象商品を外部に販売できるとするものの2種類があります。

(1)の場合、販売店が販売活動に熱心ではないケースでは、供給者にとっては売上減となるため、販売店に最低購入量を設定したりします。

(2)の場合、(1)と異なり供給者も外部へ販売できるため、供給者にとって直ちに売上減に繋がるものではありませんが、販売店にとっては売上減に繋がりやすくなるため、供給者が外部へ販売する毎に、一定の販売手数料を販売店に納める条項を設けることがあります。